广州楼市新政首日：有开发商开出超高佣金，消费者心态各异

9月30日，广州天气炎热。在广州市番禺区长隆大厦的一间阶梯会议室里，一个由华润置地某楼盘项目和贝壳找房网合办的“国庆黄金周启动会”在此举行。按照主办方多名相关工作人员的说法，这是一个“非常私人的内部会议”。这也是该楼盘项目的一个内部营销动员大会。

在此头的一天，9月29日深夜，广州市推出了房地产新政，明确全面取消限购。广州由此成为一线城市中首个彻底退出限购政策的城市。

第一财经记者上述会议现场上注意到，这是一个可以容纳300人的会议室，由于座位有限，一些人只能席地坐在走廊上。参会者大多身穿工服，他们主要来自贝壳找房网等房地产中价销售人员。他们中的大多数人头上束着一条鲜艳的红巾，上面印着“国庆必胜”四个方块大字，在相关负责人的带领下站起来立下“军令状”，表示要在国庆期间“冲一冲，一天都不休”。

9月30日，记者走访了广州市多个楼盘，没有看到有哪个楼盘有顾客剧增的场面，有分析认为，可能跟当天是工作日有关，接下来连续一周的小长假才有可能看出市场对此次“新政”的响应。

卖一套房最高80万元佣金

“最近太热了，政策不断。”上述华润置地项目的一名营销负责人说。他所指的政策不断，不仅包括9月29日上海、广州、深圳连夜发布的楼市新政，还包括此前9月26日的中央政治局会议上提及的调整住房限购政策。

这个内部动员会正是认为“新政”会直接刺激楼市，鼓励销售人员在国庆黄金周期间“冲一冲”。

上述会议的高潮部分是，会议公布，华润置地上述楼盘项目的销售佣金正式上调：平均佣金30万/套（税前）起，最高佣金高达80万/套（税前）。

根据该楼盘项目的官方宣传材料，项目的住宅面积从108平米到300平米不等。在该项目售楼处现场，销售人员向第一财经记者介绍，目前，该项目108平米小四房总价为570至680万元，300平米的房子售价在2000至2500万元。

这意味着，销售人员只要能卖出一套108平米的房子，至少能获得30万元的佣金；而卖出一套300平米的房子，佣金则高达80万元。一名参会的房地产中介销售经理告诉记者，这是该项目有史以来最高的佣金。

该楼盘项目相关负责人则在会上表示，这是自己从业十几年以来第一次向公司为销售人员申请这么高的佣金，并鼓励所有销售人员把项目推荐给身边的亲戚朋友。

9月29日，广州市人民政府办公厅发布关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知，其中明确，取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，通知自2024年9月30日起正式实施。

根据通知，本次限购政策调整后，本市户籍、非户籍居民家庭和单身人士在全市范围内购买住房的，不再审核购房资格，不再限制购房套数。

广州此前的限购政策是，根据《广州市人民政府办公厅关于优化我市房地产市场平稳健康发展政策的通知》，越秀、海珠、荔湾、天河、白云（不含江高镇、太和镇、人和镇、钟落潭镇）、南沙等区为住房限购区域，在限购区域购买建筑面积120平方米以上（不含120平方米）住房不限购，非本市户籍居民家庭和单身人士能提供购房之日前6个月在本市连续缴纳个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的，在限购区域分别限购2套和1套住房（建筑面积120平方米及以下）。

广州楼市近期表现较为平淡，这或许也是此次新政力度较大的原因。其中，一手房方面，克而瑞数据显示，今年1-8月广州新房成交量为433万平方米，同比下降了21%，全市一手住宅8月末可售库存1569万平方米，去化周期为26.7个月。截至9月23日，广州9月份的一手住宅供应51.01万平方米，与去年同期相比减少14.8%，成交37.05万平方米，同比减少4.3%。价格方面，根据国家统计局数据，8月份广州一手房价格环比下降0.5%。

另据广州市房地产中介协会近日发布的9月二手房销售简报（统计周期8月26日至9月25日），今年9月，广州市二手住宅共网签8473套，合计84.80万平方米，环比分别下降4.50%和3.94%，同比分别下降0.83%和0.94%。

在上述会议期间，主办方多名相关负责人均表示，此次广州房地产新政，有望提振广州楼市的交易量。

但在9月30日中午，在华润置地上述楼盘项目巨大的售楼处现场，记者看到，只有几个客户光顾。销售人员对此表示，这是因为“今天是工作日的原因”。

盼涨、怕涨和观望

9月29日深夜，看到广州房地产新政发布后，九零后小郭立即给一名房地产中介朋友发了一条微信询问道：“房价这回要涨吗？这时候到底要不要下手？”